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新客户开发需要注意事项

新客户开发需要注意事项

①观察客户的样板或工件涂膜外观，确定是平面粉还是纹理粉？ 然后选择配方中纹理助剂的品种及用量？ 根据涂膜光泽的测定，来判定配方中是否需要消光材料，以及用何种 方式消光。 ②了解涂料应用的地域、领域、场所及特别提出的要求，根据这些具   体情况，来选用符合要求的成膜物质、固化体系，以及适合的颜料、功能 性助剂等。   ③充分了解和考察客户施工应用现场，对客户的前处理工艺(磷化、 铬化、无铬、喷砂)、喷涂工艺(手工、流水线、卧式、立式、流化床)、 烘烤方式(烘道、烘炉)、烘烤条件(烘道长度、链速、炉温)等详细了  解、调查，并与现场操作人员进行充分沟通，明确客户目前所用涂料的水  平及通常出现的问题，以此有针对性地对配方进行一些微调。   ④若有条件，最好向客户索要300g以上目前所用的样粉，以便进行粉 样分析。通过粉末比重及灰分的测定来确定颜填料的百分比，并对粉末的 胶化时间、流动性、贮存稳定性、松散性进行测定，以此对比来进行配方 修定。用样粉喷涂制板，尽可能进行全物化性能的测试，以便对比设计遮 盖力、冲击性能、附着力、耐水煮等。如果是户外用粉，还须进行加速老 化性能测试   美恒塑粉广泛应用于国内外：环氧树脂涂覆钢筋、室内外健身器材、室内外家用电器（油烟机、空调室外机、电视机外壳等)、汽车配件（滤清器、刹车片、轮毂、室内座椅、油箱等）、五金工具(台钳、扳手等）、铝合金型材、饮用水、污水、消防等阀门、管道等金属制品的表面处理及涂装。曾多次被业内领军企业评为A级技术服务和优质产品供应商等称号。 

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